efecto psicológico de los precios

EL EFECTO PSICOLÓGICO DE LOS PRECIOS

¿Qué son los precios psicológicos?

El precio es una de las variables más importantes a la hora de decidirnos por un producto u otro. Cambiar el precio de los mismos puede ser un factor fundamental que afecta directamente a las ventas. Pero… ¿Tan importante es el efecto psicológico de los precios en nosotros? ¿Tan grande es el impacto que tienen en los consumidores?

Pues así es, al igual que puede ocurrir con cierto tipo de música, colores, olores o decoración del local, una pequeña rebaja o aumento de algunos céntimos en nuestros productos puede conseguir un impacto muy notable en nuestras ventas.

Estrategias de precios psicológicos

Existe una larga lista de estrategias de precios basadas en el neuromarketing y la psicología. Hoy os enseñaremos algunas de ellas para establecer precios y sacar poder el máximo beneficio en nuestras ventas tanto online como físicas.

1. Precios redondos.

Los precios redondos (1€, 20€…) se procesan con más soltura en la mente del consumidor, mientras que otros, como por ejemplo, 8,71€, no se procesan tan bien. Sin embargo, cierto tipo de consumidores considera que los números redondos (100€, 1000€), están hinchados de manera artificial. Entonces…¿debemos redondear o no los precios?

Pues bien, para las compras emocionales en las que el consumidor se rige por impulsos y emociones, quita los céntimos y redondea los precios. De esta manera, el consumidor percibirá que su compra es perfecta y no tendrá dudas. Por otro lado, para las compras racionales en las que el cliente debe pensar bien si va a adquirir o no el producto, es mejor establecer precios imperfectos, así el consumidor no se sentirá engañado.

¿Tan importante es el efecto psicológico de los precios en nosotros? ¿Tan grande es el impacto que tienen en los consumidores?

2. Escoge precios con pocas sílabas.

Cuando nuestro cerebro emplea más recursos en precisar los precios, inferimos falsamente en la idea de que esos precios también son más caros, y, por el contrario, solemos asociar que el precio más bajo es aquel que contiene menos sílabas.

Incluso si dos precios tienen la misma longitud escritos, es decir, el mismo número de dígitos, (90 y 87), psicológicamente percibimos el precio fonéticamente más largo como el más caro, aunque esto no sea así.

Esto puede jugar a nuestro favor ya que, a la hora de establecer precios, podemos poner un precio unos euros más caro si fonéticamente suena más corto.

3. Evitar mostrar los gastos de envío y de gestión.

Los vendedores suelen separar habitualmente el precio de los productos y los gastos de envío y de gestión. Sin embargo, psicológicamente, un precio total de 18€ con gastos de envío gratis será mucho más atractivo de cara al consumidor que si le mostramos 15€ + 2,99€ gastos de envío. Todo lo gratis nos atrae ?

4. Precios impares.

Establecer precios impares en nuestros productos  es una de las estrategias de precios más utilizadas y eficaces. Solemos asociar los precios impares a más baratos o a productos en oferta. Además, si utilizamos precios acabados en “9”, restando un euro, o, incluso sólo un céntimo, haremos que el consumidor perciba el producto como algo mucho más barato. 

Esto sucede porque leemos de derecha a izquierda, y no es lo mismo leer 100€, que 99,99€ en el cual, obviamos los céntimos sean cuales sean y sólo leemos la parte entera “90 con algo”, aunque sólo falte 1 céntimo para los 100€.

5. Tamaño de fuente pequeño.

¿Tan importante es el efecto psicológico de los precios en nosotros? ¿Tan grande es el impacto que tienen en los consumidores?

El tamaño donde esté escrito el precio también influye en la percepción que tengamos sobre él. Nuestro cerebro asocia los precios más baratos a aquellos que se muestran escritos en una fuente más pequeña.

Muchas veces no es necesario escribir en fuente pequeña todo el precio del producto, sino únicamente los céntimos.

Y vosotros, ¿Qué estrategia de precios psicológicos estáis llevando a cabo u os parece más efectiva? ¿Cuál te aporta mayores resultados? Estaremos encantadas de leer en los comentarios cual es vuestra opinión acerca de este efecto psicológico de los precios.

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